跟着三只松鼠在坚果边界超越重围之后，坚果赛谈的后劲受到了本钱的嗜好，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东谈主们的视线之中。

由于其时的坚果赛谈增速明显，良品铺子为了与其他品牌作念出分辩，给我方来了一个高端定位，为了让更多东谈主知谈良品铺子定位高端，平直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很出丑出来有什么失当之处，毕竟霸占了高端零食阛阓不单是意味着不错卖更高价，还能拿执那20%的富东谈主。LVMH集团只是奇迹了20%的富东谈主，创举东谈主就也曾登顶过全国首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么失当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家家具贵在那里？这是霸占用户心智的膺惩一环，要是不可说出是以然，那么用户为什么不聘用更低廉的坚果呢？

良品铺子给东谈主的嗅觉便是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。落拓你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很往时的一种发达。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比客岁前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌连续，面前良品铺子的股价也曾领略下落了3年半，股价较最高点也曾下落了3/4，这照旧在股价在最近一个交往日涨停的情况下。要是不算这个涨停，良品铺子的股价下落跨越了80%，永恒持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

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为什么如斯症结的良品铺子不错在最近俄顷涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春去职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个当作便是透顶推翻了公司正本对峙的道路，启动走平价道路。杨银芬默示，公司将和供应链一谈，通落后间和数字化器具，晋升效果，镌汰成本，公司让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的家具进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子开辟17年来最大限制的降价。

如斯降价定会对坚果阛阓形成冲击，因为降价后的良品铺子也曾跟高端莫得任何相关了，他也只不外是平价零食的一个代表良友。不外这也会让破费者更应承聘用良品铺子，毕竟相同的价钱为什么不聘用良品铺子，而聘用其他品牌呢？

在销量大幅增多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很往时了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下落？第二个问题是这种作念法是否灵验？

对于良品铺子下落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文也曾提到，咱们也不再赘述。相同的价钱，破费者不错买更多其它的品牌的家具。我为什么要聘用你呢？

第二、破费左迁。前段时候咱们共享过一篇著述，说明了咱们现时到底处在破费升级照旧破费左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频破费品，破费者愈加倾向于价钱更低的家具，神秘顾客平台这是主要的破费左迁自豪。举例：本年的军大衣重新流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，尽头低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，破费者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只消一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去好多货。举例：苹果14未拆封生手机，只消1500元，教唆你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也跨越了2万亿元。直播带货的犀利滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根柢原因便是他们给破费者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。面前国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等齐是很有实力的连锁品牌。这些店铺时常会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价道路是一步好棋吗？

我个东谈主并不这么以为。打价钱战天然不错在短期内赢得事迹的快速增长，然则容易出现增收不增利的情况。要是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，推进们也并不得意，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比道路不错让公司在短时候内领有一定的用户，然则由于价钱战让家具价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天齐在刀尖上添血。在各样压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端道路，另一条走性价比道路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。要是它想让公司既能营收增长，又能利润增多，不妨学习小米走双品牌道路。良品铺子就走高端道路，再开辟一个品牌走性价比道路，两条腿走路，胜者为王。

终末还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的事理，不要把富东谈主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式改进与新买卖口头会通，全全国齐是你的舞台！

在新买卖的全国里，莫得被淘汰的行业，独一被颠覆出局的企业，面前统共的买卖竞争齐积存焦在“颠覆与重构”上。

一家公司省略一位雇主，要是颠覆与重构智商穷乏，注定会提前败下阵来。

请记取：莫得改进力，哪有设想力；莫得设想力神秘顾客平台，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖口头，重构新的买卖口头！